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Invenções para o dia a dia

15/01/2013

Elas surgem de onde menos esperamos, começam tímidas e logo ocupam os lugares para os quais foram destinadas; para isso sempre contam com a perseverança de um inventor e empreendedor. Ficar atento as invenções vale a comodidade que elas representam no seu dia a dia.   

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No início, toda novidade pode parecer simplesmente uma coisa a mais para a maioria dos consumidores, pois há uma suposta rejeição inconsciente ao novo (foi o caso com o computador, canudinho, saleiro, porta guardanapos etc.). Os consumidores num primeiro momento preferem as coisas das quais estão acostumados, em função do seu hábito de consumo. No entanto, as novidades que surgem no mercado, também facilitam o dia a dia e favorecem determinados hábitos de consumo. 

 

É o caso do Pralimao – espremedor de limão de mesa –, uma invenção que teve sua base nas pesquisas de mercado; iniciou-se por meio de um processo sequencial de planejamento, de autoria do inventor e empresário Paulo Eduardo Dubiel, que nos relata o passo a passo desse caminho de sucesso, conforme segue: 

 

O Pralimao surgiu de um incômodo pessoal com a forma que me serviam o limão à mesa. Eu adoro limão na refeição, mas sempre que frequentava restaurantes e a pedida era acompanhada com limão, eu tinha que pegar e espremer o limão com a mão, garfo e faca, pedir para o garçom espremer ou trazer espremido etc.; para mim era um verdadeiro incômodo, não me conformava! 

 

Comecei a observar informalmente que os demais consumidores sentiam e passavam pelo mesmo inconveniente que eu. Foi por essa razão que iniciei um planejamento estratégico, com processo de pesquisa, para ter a certeza de que tudo era uma realidade mercadológica, um nicho de mercado; e não apenas uma visão pessoal. 

 

O primeiro passo foi elaborar e executar uma Pesquisa Exploratória por Observação, com relatos e depoimentos da necessidade detectada. Parece uma tarefa simples, porém é complexa na forma da qual se executa, pois observar pessoas é diferente de pesquisá-las com objetivo profissional e comercial; você pode criar viés de pesquisa e obter dados conforme sua visão, ou colher os dados com base na realidade do mercado.     

 

Segundo passo, solicitei uma Pesquisa Documental internacional junto ao INPI, para identificar a inexistência de produtos com a mesma funcionalidade. Solicitei também um parecer para a Anvisa, com objetivo de levantar as exigências do segmento. Ambas as pesquisas documentais foram favoráveis ao processo, permitindo com isso sua continuidade. 

 

Terceiro passo – Iniciei a criação do design da peça e um pré-projeto detalhando da sua funcionalidade, para protocolar o Pedido de Patente de Invenção junto ao INPI. Aguardei meses e depois que o INPI aceitou o projeto, contratei uma empresa especializada em Desenho Industrial, para desenhar o molde do projeto de injeção. Investi um montante financeiro significativo para pagar: a fabricação de protótipos, o projeto de engenharia (foi rateado com a UnB e o Sebrae-DF), a fabricação do molde e injeção do tryout – tiragem teste. 

 

Depois das peças de teste prontas, o quarto passo foi identificar o real interesse do consumidor em utilizar um utensílio para o fim que haveríamos de propor; elaborei na Peds GM&C um projeto de pesquisa, que contou com a participação de cinco colaboradores. Utilizei a Pesquisa Exploratória por Conveniência no estado do DF, com seguinte critério: nível de confiança de 95%, erro amostral de +/- 3%, Split 80/20, volume de amostras 1.100 amostras; o resultado de Pesquisa foi de 98% de aceitação junto aos consumidores de limão à mesa. Concomitantemente foi criado o Plano de Marketing a logomarca, embalagem, site, folder e demais peças publicitárias.  

 

Após os resultados de pesquisa, demos o quinto passo, iniciamos as buscas para negociar a fabricação do molde e a injeção em escala industrial do Pralimao. Patrocinamos várias rodadas de negócio no Maksoud Plaza Hotel em São Paulo, junto com fábricas, indústrias e empresas do segmento. Entre elas selecionamos uma fabrica capacitada para fabricar o molde, injetar as peças e embalar em blister o conjunto, numa escala de 8.000 conjuntos/dia. A fábrica também nos atenderia com a impressão das peças para brinde. 

 

Hoje estamos comercializando o Pralimao pela web e vendendo diretamente para as lojas do segmento de utensílios para o lar, empórios etc. As vendas do Pralimao resultam em elogios e geram satisfação para o consumidor. Inovamos constantemente as embalagens e demais peças de comunicação e marketing, assim como cores etc. 

 

Com esse relato, o inventor demonstra que não basta ter uma boa ideia, tem que planejar, pesquisar, atuar perseverantemente e entender sobre gestão de negócios. O Pralimao, depois de um ano de fabricação, ganhou um prêmio internacional de design – o prêmio Bronze no Industrial Designers Society of America – com o bronze no melhor do design brasileiro. Sua funcionalidade continua gerando um alto índice de aceitação e os consumidores agradecem por isso. 

 

Em Brasília a Empório Árabe Marzuk atende seus clientes servindo o limão à mesa com o Pralimao e vendendo o conjunto com cinco peças, ao preço que pode variar de R$ 35,00. "O Pralimao é excelente nunca havíamos encontrado nada parecido, ele evita os constrangimentos diversos que o limão causa, nós servimos e nossos clientes adoram, ficam encantados e compram para levar para casa", falam os sócios Paulo e Isac – proprietários do estabelecimento.

 

Por Olheinfo